Nabídky práce | TECHNODAT

POZICE

Business Developer (Akviziční obchodník)

📍 Zlín / Praha / Plzeň

💼 Full-time

TECHNODAT je vedoucí společnost v oblasti PLM v České republice a na Slovensku. Stojíme za digitální transformací výroby u předních průmyslových podniků v automotive, letectví i strojírenství. Stavíme na platformě 3DEXPERIENCE od Dassault Systèmes a kombinujeme špičkové technologie s vlastním know-how z desítek projektů.

Do našeho týmu hledáme akvizičního obchodníka s tahem na branku. Člověka, který aktivně vyhledává nové příležitosti a systematicky buduje pipeline .

Koho hledáme

Odmítnutí je pro Vás přirozenou součástí akvizice, ne osobní prohrou. Z neúspěšného jednání umíte odejít s poznáním a vrátit se s lepším přístupem.

Máte sebevědomí oslovit ředitele výroby, technického ředitele i majitele firmy. Přesvědčujete srozumitelnou argumentací a tím, že zákazníkovi opravdu rozumíte jeho byznysu, jeho procesům, jeho prioritám.

Výsledková orientace

Pracujete s jasným cílem a víte, jaké aktivity vás k němu denně přibližují.

Aktivní akvizice

Nečekáte na příchozí poptávky. Aktivně oslovujete potenciální zákazníky telefonem, na LinkedIn i osobně na akcích.

Konzultativní přístup

Nepředkládáte produktovou prezentaci. Vedete dialog, ptáte se a navrhujete řešení, které dává zákazníkovi smysl.

Odolnost a flexibilita

Odmítnutí berete jako zpětnou vazbu. Vyhodnotíte, co nefungovalo, upravíte přístup a jdete dál.

Co bude vaše náplň práce

Aktivně vyhledávat nové zákazníky průmyslové firmy v ČR
Budovat vlastní síť kontaktů a systematicky ji rozvíjet
Domlouvat a vést obchodní jednání od prvního kontaktu po podpis
Analyzovat potřeby zákazníků a navrhovat řešení ve spolupráci s technickým týmem
Prezentovat a obhajovat hodnotu řešení, nejen funkcionalitu, ale především byznys přínos
Řídit obchodní případ od kvalifikace přes nabídku až po uzavření smlouvy
Pracovat s CRM strategicky, jako se zdrojem insightů pro řízení pipeline
Rozvíjet příležitosti i u stávajících zákazníků (upsell, cross-sell)

Co byste měl/a splňovat

Prokazatelné zkušenosti v B2B obchodu s konkrétními výsledky
Schopnost komunikovat s techniky i s managementem na úrovni C-level
Komunikativní znalost angličtiny (zákazníci a mateřské firmy bývají zahraniční)
SŠ / VŠ vzdělání (technické nebo ekonomické výhodou)
Řidičský průkaz skupiny B

Výhodou je zkušenost s

Prodejem softwaru nebo technických řešení
CAD / PLM systémy (CATIA, SOLIDWORKS, 3DEXPERIENCE)
Prací s CRM systémem
Komplexními obchodními případy s delším sales cycle

Co nabízíme

💰

Atraktivní finanční ohodnocení Fix + výkonnostní bonusy navázané na výsledky.

🏭

Smysluplný byznys Pomáháte průmyslovým firmám dělat produkty lépe. Vaše práce má dopad na výrobky, které se reálně vyrábějí, jezdí a létají.

👥

Silný technický tým za zády Presales, konzultanti a projektoví manažeři, obchod tvoříte vy, ale na řešení nejste sami.

🌐

Flexibilita a cestování Home office + kancelář (Zlín, Praha, Plzeň) + zákazníci po celé ČR. Pozice vhodná odkudkoliv.

🏖️

5 týdnů dovolené a další benefity Vyvážený přístup k práci a osobnímu životu.

📈

Dlouhodobá perspektiva a růst Podpora zkušeného týmu a know-how silného partnera Dassault Systèmes.

Zaujalo Vás to?

Pošlete nám svůj životopis a krátké představení svých dosavadních obchodních výsledků. Rádi se s Vámi setkáme.

Ozvěte se nám

CAM consultant

Zlín (není podmínkou)

Full-time

TECHNODAT je vedoucí společnost v oblasti PLM, která se stejně jako svět okolo nás transformuje a hledá do svého týmu nové kolegy, kteří vítají změnu jako příležitost pro svůj osobní růst. Těšíme se, že se na této cestě můžeme vzájemně obohatit, hodně se naučit a získat nové zkušenosti a zážitky. Jsme dodavatelem softwarových řešení založených na platformě 3DEXPERIENCE vyvíjené světově známou firmou Dassault Systemes. Našimi zákazníky jsou přední firmy z oblasti letectví, automotive, i výrobci strojů a zařízení pro strojírenskou a jinou výrobu. Spolupracujeme s partnerskými firmami napříč Evropou.

Co bude tvoje mise:
Budeš profesionálně komunikovat s existujícími nebo potenciálními klienty. Konzultační formou zjistíš, jaké jsou jejich problémy a procesní nedostatky a co je jejich skutečná potřeba. Spolu s kolegy připravíš návrh řešení, které potřeby zákazníka naplní. Následně řešení představíš zákazníkovi s důrazem na přidanou hodnotu, kterou mu naše řešení přinese. Budeš se účastnit celého procesu od prvního kontaktu se zákazníkem až po dodání řešení.

Pro zákazníky budeš připravovat návrhy řešení za oblast CAM s využitím software Dassault Systemes. Navržené řešení budeš konfigurovat a implementovat, tvořit dokumentaci, provádět testování a školit uživatele. Budeš se také podílet na tvorbě nových postprocesorů.

Abys byl dlouhodobě schopný poskytovat tyto profesionální služby, potřebuješ soustavně růst, zlepšovat své schopnosti a profesionalitu. Proto se budeš neustále vzdělávat v novinkách a možnostech platformy 3DEXPERIENCE.

Co očekáváme:

Otevřeně komunikuješ s klienty i kolegy.
Hledáš alternativní řešení, s odvahou zkoušíš dělat věci jinak a rychle se adaptuješ na přicházející změny.
Jsi ochotný pracovat na sobě a řešit situace mimo svou komfortní zónu.
Nemáš problém komunikovat anglicky.
Zajímáš se o digitalizaci a o nové technologie, které svět nabízí.

Minimální požadavky:

Středoškolské nebo vysokoškolské vzdělání technického zaměření (nejlépe strojírenské obory nebo informační technologie).
Minimálně dva roky praxe v oblasti CAM.
Aktivní znalost anglického jazyka na úrovni B2 (častá komunikace se zahraničními partnery).
Ochota neustále se vzdělávat a hledat příležitosti pro rozvoj.
Rutinní práce s aplikacemi MS Teams, Word, Excel, PowerPoint.
Řidičský průkaz skupiny B.

Výhodou je zkušenost s:

programováním v libovolném programovacím jazyce
CATIA
platformou 3DEXPERIENCE

Nabízíme:

práci ve Zlíně (není podmínkou)
atraktivní platové ohodnocení, systém motivace a benefitů
5 týdnů dovolené
sickdays
příspěvek zaměstnavatele na stravné
pružná pracovní doba
možnost práce z domova
občerstvení na pracovišti
příspěvek na penzijní připojištění
zázemí stabilní a dlouhodobě úspěšné společnosti
profesní růst a možnost dalšího vzdělávání
příjemné pracovní prostředí