POZICE
CAM consultant
Zlín (není podmínkou)
Full-time
POZICE
Business Developer (Akviziční obchodník)
Mám zájem o tuto poziciTECHNODAT je vedoucí společnost v oblasti PLM v České republice a na Slovensku. Stojíme za digitální transformací výroby u předních průmyslových podniků v automotive, letectví i strojírenství. Stavíme na platformě 3DEXPERIENCE od Dassault Systèmes a kombinujeme špičkové technologie s vlastním know-how z desítek projektů.
Do našeho týmu hledáme akvizičního obchodníka s tahem na branku. Člověka, který aktivně vyhledává nové příležitosti a systematicky buduje pipeline .
Koho hledáme
Odmítnutí je pro Vás přirozenou součástí akvizice, ne osobní prohrou. Z neúspěšného jednání umíte odejít s poznáním a vrátit se s lepším přístupem.
Máte sebevědomí oslovit ředitele výroby, technického ředitele i majitele firmy. Přesvědčujete srozumitelnou argumentací a tím, že zákazníkovi opravdu rozumíte jeho byznysu, jeho procesům, jeho prioritám.
01
Výsledková orientace
Pracujete s jasným cílem a víte, jaké aktivity vás k němu denně přibližují.
02
Aktivní akvizice
Nečekáte na příchozí poptávky. Aktivně oslovujete potenciální zákazníky telefonem, na LinkedIn i osobně na akcích.
03
Konzultativní přístup
Nepředkládáte produktovou prezentaci. Vedete dialog, ptáte se a navrhujete řešení, které dává zákazníkovi smysl.
04
Odolnost a flexibilita
Odmítnutí berete jako zpětnou vazbu. Vyhodnotíte, co nefungovalo, upravíte přístup a jdete dál.
Co bude vaše náplň práce
- Aktivně vyhledávat nové zákazníky průmyslové firmy v ČR
- Budovat vlastní síť kontaktů a systematicky ji rozvíjet
- Domlouvat a vést obchodní jednání od prvního kontaktu po podpis
- Analyzovat potřeby zákazníků a navrhovat řešení ve spolupráci s technickým týmem
- Prezentovat a obhajovat hodnotu řešení, nejen funkcionalitu, ale především byznys přínos
- Řídit obchodní případ od kvalifikace přes nabídku až po uzavření smlouvy
- Pracovat s CRM strategicky, jako se zdrojem insightů pro řízení pipeline
- Rozvíjet příležitosti i u stávajících zákazníků (upsell, cross-sell)
Co byste měl/a splňovat
- Prokazatelné zkušenosti v B2B obchodu s konkrétními výsledky
- Schopnost komunikovat s techniky i s managementem na úrovni C-level
- Komunikativní znalost angličtiny (zákazníci a mateřské firmy bývají zahraniční)
- SŠ / VŠ vzdělání (technické nebo ekonomické výhodou)
- Řidičský průkaz skupiny B
Výhodou je zkušenost s
- Prodejem softwaru nebo technických řešení
- CAD / PLM systémy (CATIA, SOLIDWORKS, 3DEXPERIENCE)
- Prací s CRM systémem
- Komplexními obchodními případy s delším sales cycle
Co nabízíme
Atraktivní finanční ohodnocení
Fix + výkonnostní bonusy navázané na výsledky.
Smysluplný byznys
Pomáháte průmyslovým firmám dělat produkty lépe. Vaše práce má dopad na výrobky, které se reálně vyrábějí, jezdí a létají.
Silný technický tým za zády
Presales, konzultanti a projektoví manažeři, obchod tvoříte vy, ale na řešení nejste sami.
Flexibilita a cestování
Home office + kancelář (Zlín, Praha, Plzeň) + zákazníci po celé ČR. Pozice vhodná odkudkoliv.
5 týdnů dovolené a další benefity
Vyvážený přístup k práci a osobnímu životu.
Dlouhodobá perspektiva a růst
Podpora zkušeného týmu a know-how silného partnera Dassault Systèmes.
Zaujalo Vás to?
Pošlete nám svůj životopis a krátké představení svých dosavadních obchodních výsledků. Rádi se s Vámi setkáme.
Ozvěte se nám
